Школа психологии и управления бизнесом Татьяны Алмазовой

На Озоне

Майкл Дж. Сильверстайн, Нил Фиск

Зачем платить больше? Новая роскошь для среднего класса

Пер. с англ. — М.: Альпина Бизнес Букс 2004г.

Книга вышла уже четыре года назад. Но, думаю, что по-настоящему актуальной для российского рынка она стала только сейчас.

Авторы книги М. Дж. Сильверстайн и Н. Фиск — сотрудники The Boston Consulting Group — исследуют психологические и экономические факторы и стимулы, побуждающие потребителя «платить больше» за «обычные»  товары, услуги, аналоги которых можно приобрести за гораздо более скромную цену. Они описывают  закономерности превращения рядовых продуктов в продукты «премиум» класса.

Основное содержание — огромное количество примеров с подробной историей  американских премиальных брендов и и качественной аналитикой.

Прочитать её рекомендую всем, кого интересует вопрос: можно ли из «обычного» продукта сделать «премиальный» , и, если — да, то — как?