Школа психологии и управления бизнесом Татьяны Алмазовой

 (Продолжение. Начало публикации читайте в Части I.

 Безусловно,  средства художественной выразительности играют важную роль в рекламе. Рекламный продукт должен быть  качественным  не только по содержанию, но и по исполнению. Интересные творческие приёмы, необычные ходы рекламных сюжетов — всё это делает рекламу яркой и более действенной. Но при этом важно помнить, что реклама — это прагматическая коммуникация, цель которой привлечь внимание к товару, услуге, продать продукт, а не быть средством самовыражения её разработчиков и создателей.

Качественная реклама  должна  просто, доступно, чётко  сформулировать и донести основную идею продукта, его  ценность, его миссию, смысл его существования на рынке — всё то, что отличает продукт, позволяет покупателю узнать, идентифицировать, выделить его из ряда однотипных товаров и услуг.

Формулирование «великой идеи» продукта — эта центральная задача рекламной коммуникации, то, что составляет основное содержание рекламного послания. «Великая идея» услуг компании «Ростелеком» российского оператора, предоставляющего услуги междугороднее телефонии: «Связь с близкими на дальнем расстоянии». «Великую идею» можно создать и для такого продукта как водка. Центральная  идея «Чистоты ощущений» для водки  Smirnoff стала классикой. Создатели увидели в объекте не алкогольный напиток определённой крепости, а волшебное стекло, позволяющее увидеть окружающее в истинном свете, понять истиннй смысл предметов.

Без понимания, без разработки такой «идеи» продукта нет основы, фундамента рекламных коммуникаций, отсутствует сама тема, предмет обсуждения. Без такой идеи реклама автомобиля, будь то Volvo, Mersedes или Лада-Калина — это только сообщение о четырех колесах, руле и тормозе с одной лишь разницей в цене.

Современная реклама — это уникальный  инструмент продаж. Реклама позволяет «продать» Ваш продукт даже там, где его ещё пока нет и даже тогда, когда его ещё нет в завершённом виде, когда он существует только  ваших планах, проектах, набросках, чертежах.  Этот приём часто используют компании, производящие  автомобили, издательства и киностудии, сообщающие о выходе очередного блокбастера задолго до его появления.  Достаточно вспомнить  акции, которые предваряли начало продаж очередной книги о Гарри Потере или выход на экран каждого из «Дозоров».

Реклама как способ «предварительной продажи» продукта незаменимый инструмент при выводе на рынок инновационного продукта, не имеющего пока аналогов, обладающего качествами и свойствами не известными потребителю. Это преимущество рекламы взяли на вооружения компании, работающие в сфере высоких технологий: компьютерной и цифровой техники, телекоммуникациях и т.п. Новые разработки Apple такие как IPhone, IPod нам сначала «продала» реклама и только потом мы увидели их на прилавках и стендах магазинов.

В этом случае реклама выполняет не только коммерческую функцию, но и играет важную социальную роль:  «сообщает» в доступной и понятной форме обществу, самым разным его социальным группа   о новых  разработках, достижениях науки  и развитии технологий. Реклама информирует нас о новых возможностях, которые новые технологии дают  человеку. Можно сказать, что реклама  «обучает» и развивает общество.  Возьмите в качестве примера мобильную связь: благодаря рекламе эта техника за небольшое время стала известной, понятной, доступной и востребованной практически повсеместно.

Реклама нового продукта до стадии его массового производства даёт  важное преимущество своим создателям: получить оценку продукта рынком ещё на стадии разработки и тестирования. Выставки, презентации, конференции позволяют авторам идеи  получить обратную связь, внести  изменения, улучшить продукт, усилить его рыночные преимущества и потребительскую полезность заранее.