Март 30th, 2008 -- категория: Без темы, Лидерство. Управление людьми |
В информационном бюллетене «Товарищ» №3(21), издаваемом Ленинградской областной торгово-промышленной палаты, вышла статья «Основные проблемы молодых руководителей», подготовленная Алмазовой Татьяной Владимировной - руководителем Консалтингового Бюро Алмазовой. (См. стр. 27).
В том же издании опубликован материал «Рост роли личности в коллективе - задача руководителя», посвящённый прошедшему в феврале семинару «Как эффективно управлять людьми в организации». (См. стр. 29).
Март 21st, 2008 -- категория: Паблик рилейшнз (PR). Реклама, Поведение потребителей. Маркетинг |
Наше решение, для кейса «Клиент глубокой заморозки», предложенного журналом «Секрет фирмы» (№10(142), 17.03-23.03 2008г.) снова вошло в число лучших.
Это наше второе участие в разработке решений для рубрики «Банк идей». В прошлый раз Консалтинговое Бюро Алмазовой стало победителем.
С полным текстом нашего нового решения можно познакомиться здесь.
Март 16th, 2008 -- категория: Без темы, Паблик рилейшнз (PR). Реклама, Поведение потребителей. Маркетинг, Цитаты |
«Специальное предложение» - это наказание для тех, кто купил товар слишком рано. (Бернд Михаэль фон Грей)
Март 12th, 2008 -- категория: Без темы, События |
| Март 19, 2008 |
| 16:00 | to | 20:00 |
Дорогостоящие товары и услуги сегодня покупают не только герои светской хроники и состоятельные бизнесмены, но и люди с относительно невысокими доходами, те, кого принято относить к «среднему классу». Именно этот сегмент покупателей является самым массовым, быстро растущим и наиболее перспективным потребителем товаров класса «премиум» и «люкс».
Почему вместо того, чтобы приобрести недорогой, но комфортный автомобиль, люди платят десятки тысяч долларов за престижную модель? Почему женщины тратят огромные суммы на косметику известных марок и дорогое бельё? Почему даже в выборе сантехники, домашней утвари и корма для домашних животных покупатели готовы отдать предпочтение более дорогим товарам?
Участники семинара узнают, читать дальше »
Март 10th, 2008 -- категория: Без темы |
Чем выше доходы населения, тем меньше в них доля затрат на товары и услуги первой необходимости, тем больше средств потребители тратят на те продукты и услуги, которые не являются жизненно необходимыми, без которых вполне можно обойтись, в частности на предметы роскоши. Эту закономерность обнаружил ещё в 19 веке немецкий экономист Э.Энгель. В середине двадцатого века его идеи развил швед Л.Торнквист, изучавший зависимость ёмкости рынка от среднедушевых доходов населения. читать дальше »
Март 3rd, 2008 -- категория: Лидерство. Управление людьми, Цитаты |
Успех - это переход от одной неудаче к другой с нарастающим энтузиазмом.
(Уинстон Черчилль)
Март 1st, 2008 -- категория: Паблик рилейшнз (PR). Реклама, Поведение потребителей. Маркетинг |
Мы публикуем решение для очередного бизнес-кейса, предложенного журналом «Секрет фирмы». Полный текст кейса можно посмотреть на сайте журнала.
Решение кейса
Как следует из условий кейса, компания Answer-Logistc (AL) видит себя посредником между логистическими компаниями и их клиентами при поставке сложных логистических решений. Именно от участия в продаже этих услуг и собирается получать доход портал.
Замечание 1. Определите продукт
Компания заявляет на главной странице портала:
«Как доставить груз: бесплатные интернет-консультации по перевозкам и логистике.»
Именно на это заявление сделан акцент, поэтому именно «бесплатные консультации» и воспринимаются клиентами как основной продукт, именно поэтому его и «потребляют», игнорируя предложение сделать заказ. Фраза «Оформите заказ на перевозку на нашем сайте, и Вы получите скидку на перевозку при заключении договора у наших партнеров!» воспринимается только как некое дополнение, приложение к основному продукту. Компания сама ориентирует клиента только на консалтинг, а не на приобретение услуги.
Рекомендация: Если Answer-Logistic собирается зарабатывать на посредничестве в продаже логистических услуг, то читать дальше »
Март 1st, 2008 -- категория: Цитаты |
Трудолюбие - это опасный миф. Тяжелая работа ложно оправдывает человека перед самим собой, семьей, сотрудниками. (Юрий Мороз)
