Архивы за 29 Июн 2008

Зачем платить больше? Новая роcкошь для среднего класса (Майкл Дж. Сильверстайн, Нил Фиск)

29 Июн 2008 / Автор: admin / Рубрика: Персонал, Продажи, Разное / Отзывов нет
На Озоне Майкл Дж. Сильверстайн, Нил Фиск Зачем платить больше? Новая роскошь для среднего класса Пер. с англ. — М.: Альпина Бизнес Букс 2004г. Книга вышла уже четыре года назад. Но, думаю, что по-настоящему актуальной для российского рынка она стала только сейчас. Авторы книги М. Дж. Сильверстайн и Н. Фиск — сотрудники The Boston Consulting Group — исследуют психологические и Далее...

Есть ли «светлое будущее» у супер-премиальной водки в России?

29 Июн 2008 / Автор: admin / Рубрика: Продажи / Отзывов нет
 Давайте поразмышляем. Каковы основные характеристики товаров, которые принято относить к супер-премиальным товарам? Первое, что приходит в голову — это супер-высокая цена, Цена, которую невозможно объяснить ни с точки зрения функциональных преимуществ  товара, ни с точки зрения его — даже исключительно высокого -качества. Но если функциональность и качество не при чём, что тогда побуждает человека выкладывать кругленькую сумму Далее...